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夹缝求生 中小卫浴企业牢记四大法则

http://www.btobcn.net  发布时间:2015-5-28 14:44:00
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    卫浴行业产能过剩,市场需求却一直不温不火,这使得企业间的竞争越发激烈。军阀混战,事先阵亡的总是弱者,为躲避“战火”,中小卫浴企业只能偏居在夹缝中艰难生存。尽管目前的卫浴市场大品牌独占鳌头,但中小卫浴企业出路也一定有,只是究竟在哪里?以下是有关中小卫浴企业四点重要的生存法则,企业可以参考。

    第一,促品牌,走终端;知名营销专家说过,未来的时代是终端为王的时代,品牌的实现很多都是通过终端来实现品牌价值的,所以中小卫浴企业的重点在提升品牌,加大自身的终端渠道建设尤为重要。

    第二,技术创新,从卫浴创新技术和产品入手,逐步创建独具特色的价值优势,提升卫浴产品附 加值,打破“低价格竞争”的瓶颈

    第三,精准营销,先定位,再精准,创新营销模式,卫浴厂商要选择好自己的目标消费市场,而后量身定做能够满足目标消费者需求的产品,这就是所谓的市场定位和产品定位;瞄准目标市场(重点是三四级市场,包括乡镇),进行精准的渠道建设和品牌推广,步步为营,逐步扩大自己的品牌根据地。

    第四,压缩成本、建立有效的营销体制和绩效考核体制,促进各种制度在销售过程的有效性,适应性。

    我国卫浴行业在这几年内将面临重大的洗牌,一些小型卫浴企业将面对卫浴产品质量、生产线、生产技能和技术创新等多方面的挑战,市场竞争力将难以为继。随着卫浴行业标准、体制的健全,一些无牌无证的卫浴品牌或无驻足之地。

 



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